Football Finance
No.70 2026年9月1日 約5分

ユニフォームの売上は、クラブにいくら入るのか — £100のうち手元に残るのは£10前後

〜売れても入るのは1割〜£100

レプリカユニフォームの売上は、1着あたりクラブにいくら入るのか。答えは定価の1割前後です。メーカーが6割、小売が2割、税が1割。「大量に売れたから儲かった」という話が、実はほとんど成り立たない理由を数字で説明します。

サッカースポンサー財務クラブ経営

「あの選手が来てから、ユニフォームが飛ぶように売れている」

移籍のたびに見る話です。そして、ほとんどの場合そこまで儲かっていません。

理由は単純で、売れた代金のうちクラブに入るのは1割前後だからです。

£100のユニフォームの行き先

6割はメーカーが取る

レプリカ1着の代金がどう分かれるか、報じられている内訳はこうです。

誰が取り分の目安
メーカー（Nike、adidasなど）約60%
小売（店・EC）約20%
税金（VATなど）約10%
クラブ約10%
60メーカー20小売10税10クラブ
レプリカ1着の代金の行き先（%、報道ベースの目安）

£100のユニフォームが売れて、クラブの手元に残るのは£10前後。ここが出発点です。

なぜクラブの取り分がこんなに小さいのか

作っているのも売っているのもクラブではないからです。

生地を調達し、工場で作り、世界中の店に配る。この一式をメーカーが引き受けています。クラブが出しているのはエンブレムと選手の名前、つまりブランドだけです。

だからクラブが受け取るのはロイヤリティ（使用料）という形になります。

ロイヤリティの相場

だいたい5〜10%、大きいクラブで最大20%

報じられている水準を並べます。

クラブ・団体ロイヤリティ
一般的な水準5〜10%
平均的とされる数字約7.5%
ドイツサッカー連盟6.1%
ユヴェントス約6%
リヴァプール20%

出典: The Fact Ball、Footy Headlines

リヴァプールの20%は例外的に高い水準です。交渉力の差がそのまま出ています。

「たくさん売れてから」しか入らない契約もある

もうひとつ、見落とされやすい条件があります。

大型契約では、一定の販売数を超えてから初めてロイヤリティが発生する形になっていることがあります。それまでの分は、前払い金に含まれている扱いです。

つまり売れ始めてすぐクラブにお金が入るとは限りません。

本体は前払いの固定額

契約金のほうが桁が大きい

ここまでの話でいくと「ユニフォームはクラブの収入源として小さい」と思えます。実際そのとおりで、クラブがキット契約から得る本体は、ロイヤリティではなく前払いの固定額です。

クラブメーカー年額
マンチェスター・ユナイテッドadidas年£90m
アーセナルadidas年約£75m
リヴァプールadidas年£60m超
チェルシーNike年約£60m
マンチェスター・シティPUMA年£100m

各契約の詳しい条件はキットサプライヤー契約はいくらかにまとめてあります。

年£90mの固定収入に対して、1着£10のロイヤリティ。 どちらが本体かは明らかです。

だから「爆売れ」の効果は限定的

仮にある選手の加入で、レプリカが10万着余分に売れたとします。1着£100、クラブの取り分10%なら——

£100 × 100,000 × 10% = £1m

10万着でも£1mです。移籍金£117mのモーガン・ロジャーズを、ユニフォームの売上で回収しようとすると、1,170万着必要になります。

「ユニフォームの売上で移籍金の元を取る」という話が成り立たないのは、この桁の差のためです。

SCRから見ると

キット契約の収入は、商業収入としてSCRの分母に入ります。

そして前払いの固定額は契約期間中ずっと入り続けるので、成績が落ちても消えません。SCRを改善するために効くこと ベスト5で商業収入を2位に置いたのは、この安定性のためでした。

一方でロイヤリティは売れ行き次第なので、分母としては読みにくい部分です。クラブが固定額を重視するのは、そこにも理由があります。

覚えておくと効くこと

  • レプリカ1着の代金は、メーカー6割・小売2割・税1割・クラブ1割が目安
  • クラブのロイヤリティは5〜10%が相場。平均7.5%程度、リヴァプールは20%と高い
  • 大型契約では、一定数を超えるまでロイヤリティが発生しないこともある
  • キット契約の本体は前払いの固定額。マンチェスター・シティは年£100m
  • 10万着余分に売れても、クラブに入るのは£1m程度。移籍金の回収にはならない

「ユニフォームが売れている」というニュースを見たら、売れた枚数ではなく、そのクラブのロイヤリティが何%かを考えてみてください。だいたい、思っているより小さい話です。

なお、海外のユニフォームは同じ表記でもブランドごとにサイズが違います。買う前に確かめる道具をこちらに置いてあります。

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出典

本記事は個人が公開情報をもとに作成した非公式の解説であり、いずれのクラブ・メーカーとも関係はありません。ロイヤリティの比率と1着あたりの内訳は、いずれも報道にもとづく目安であり、契約ごとに異なります。実際の条件はクラブもメーカーも公表していません。10万着の試算は筆者による概算です。投資に関する助言を目的とするものではありません。

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